这是一个灰心丧气的时代

迷茫的人们

信心化为乌有

报复被揉碎

理想成为玩味

斗志被磨平

激情都已消退

而生活渐渐的失去了保障

幸福渐渐失去了颜色

我们像一只只仓鼠在严冬里

每一天都在考验着之前的积蓄

坐吃山空的人越来越多……

这几年大批的古玩艺术品行业的从业者普遍进入迷茫期，全国各地很多古玩城都人去楼空，我们将何去何从？我们回顾一下古玩艺术市场走过的历程。

第一阶段 | 喝街铲地皮，找货送货

电视剧《五月槐花香》，想必古玩人都看过，里面的佟奉全就是走街串巷夹包袱串宅门出身，后来晋升为佟掌柜。而类似的当今古玩行的从业者不在少数，靠着眼力运气憋宝成功发财致富的人也不在少数，而这些人也是古玩行里第一批奔小康的人，他们的生计之本靠的是勤快能吃苦，用自己所学的知识拼认知差异。因为是一线货源，本钱小获利大，有时候运气好一笔买卖就能发个小财，至少十几二十几年前，乃至三十年前这事在行里时有发生，这也刺激着一批批的人加入这个行业。

时至今日，民间宅门里的物件该收的基本是收干净了，而现在哪怕是在大型拍卖行里有个别一两件是源头出自户里的即是宅门里的出的东西，也是稀罕事了，所以即便民间还有，也是深藏不漏，也与这些人没有什么关系了，一线源头古玩货源基本断绝，这些从业者大多在若干年前就陆续退出江湖了，他们其中一小部分因为赚到了第一桶金就纷纷到古玩城开店做起了佟掌柜。这段过往我相信是很多古玩从业者最难忘的日子。

第二阶段 | 开店客上门，等货等客

这些开店的店主基本是来源于两个方面：一是之前走街串巷发了点财，开启开店轻松赚钱的模式，别人负责收他负责卖；另一部分是退休的藏家开个店安度晚年，以前购买古玩的客人，海外港台占一部分，国内商贾权贵占一部分。大的古玩城店主消化小店主的货，小店主消化铲地皮的货。

而这个经营链条，如今也基本断裂，一是国内一线货源枯竭，二是海外淘宝也越来越困难。经营一线地皮货的小店老板有大部分把货源来源转向了回流，而这几年海外回流艺术品数量也快速递减，古玩店无货可卖，小店老板慢慢的就很难维持生计了。全国上下一盘棋，就会出现一个现象：三四线城市的古玩市场古玩从业者慢慢的都人去楼空，古玩市场纷纷倒闭，这个倒闭趋势是由底层向高层发展，以至于目前为止，一二线城市的大部分古玩城都难以支撑。

另一方面拍卖行业日趋成熟，以前高不可攀的拍卖变现途径已经普及化平民化，对古玩市场的店铺经营模式进一步冲击，很多新开店的老板开店的目的已经不是等待客人主动登门，而是为了送拍，为了联络关系维护客人而找的一个喝茶聊天的场所，古玩城作为古玩交易的功能逐渐淡化，有能力的大户早已离开古玩城开办个人艺术空间及会所，而艺术品店铺交易私下成交比例大幅下降，替而代之的是拍卖行的拍卖交易模式。

第三阶段 | 拍卖藏家聚，征集招商

以前手上的藏品能参与拍卖绝对是值得在行业里引以为傲的事，尤其是自己的藏品上了某家某大公司大拍绝对是可以吹嘘的事，至少在十几年前不是谁都能把自己的藏品送到拍卖公司拍场上的，有时还要靠关系才行。

而现在的拍卖行为了征集藏品可以说是使尽浑身解数，据说有两家拍卖行的征集业务员同时到了一个藏家家里征集，可藏家只有一件藏品可送拍，藏家左右为难，给谁不给谁都是得罪人，最后想出一个办法，两位业务员剪刀石头布，谁赢谁征走。

可想而之征集之难，目前古玩艺术的主要交易形式就以拍卖为主，而拍卖形式也与以往不同，线下拍卖慢慢走向线上，藏家自主选藏慢慢变成专业推荐，线上交易促使与以往拍卖模式完全相反的模式被构建出来。

第四阶段 | 藏家线上拍，征集推荐

艺术品线上模式正在形成，各家拍卖公司都在努力占领线上平台，而艺术品行业现在就面临着一个巨大的挑战，谁能做到藏家不到场就有能达成购藏意愿谁就能在将来的市场中占据重要位置，这时考验的将是诚信、专业、服务、保障。你能否用你的诚信赢得藏家的信任，你能否用你的专业成就藏家未来，你能否用你的服务唤醒藏家需求，你能否用你的保障打消藏家顾虑，问自己，这些你能做到吗？

让我们大胆假设一下，如果让你回到那个时代重新再玩一回，你会有什么新的想法吗？你的做法会有哪些改变？

努力学习让自己更懂眼看东西看的很准？还是让自己能更大的开阔眼界？或者是花时间提高自己的艺术鉴赏能力？或者卖漏的藏品重新开个高价，或干脆好东西自己藏着不卖？这些可能是能想到的一些改变吧！

但是你回去后真的能改变吗？那时候走街串巷逛市场淘货的热情一定超过潜心学习，而追求最大利润捡漏低买高卖的诱惑，一定高过参加展览逛博物馆及各地游学开阔视野；而迎合市场需求淘换热门好出手的东西，远比提高艺术修养提升鉴赏品味来的立见成效；而更迅速的左手来右手去赚快钱，比深入研究考证来得更刺激。人难于改变的从众心理，永远左右绝大多数人。

假设那些年你懂眼力，有眼界，鉴赏能力强又能把好东西留得住研究透，你今天会是什么样？一步跟不上步步跟不上，三十年前五年基本没有太大的变化，二十年前三年一大变，十年前每年都有变化，当下一年就有几次变化，跟不上形势是各行各业的焦虑，而古玩艺术品行业是一个从业者最懒的行业，跟不上时代变革更显得格外突出。而这个时代是不进则退的时代，你每天不提升不进步并不是在原地踏步，你不是在前进就是在跌落，无论你身处在哪个阶段，你是这个行业的从业者你就要不断的反思不断的提升不断的进取。

在英国最古老的建筑物威斯敏斯特教堂旁边，矗立着一块墓碑，上面刻着一段非常著名的话：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为祖国做一些事情；然后，谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。

这是一个崭新且陌生的变革时代，古玩艺术品的第一波社会红利已经消失，新的红利期刚刚开始……你该怎么做？

崔凯

2023年2月17日

现面向广大藏友发起征集，如果您有合适的元明清瓷精品想要出手，可将藏品委托泓社进行交易。